一个月前，妻从家在北方农村的姐姐那里得知二哥变卖了家里值钱的家当和老婆一起去广西南宁开超市做老板了。听到这个消息，我和妻颇感惊讶：二哥夫妇都是四十开外的人了，多年来，一边做地里的农活，一边做些生意，日子红红火火，怎么突然想到要去几千里之外的陌生城市做生意？带着疑问，妻试着拨通二哥的电话。二哥说，他的内弟在那里混的不错，于是他们也到那里去了。电话中好象又提到北海，奇怪，到底是哪个城市？问他所在街道、门牌号码，他也说不清楚。我们告诉他在外要多加小心，防止上当受骗。
挂断电话，我还是感到不解，妻说，二哥一向谨慎，应该不会有问题。几天前的一个早晨，妻的手机响了，是二哥的老婆打来的，要借两万块钱，说是开超市不够，正在老家筹钱。我和妻不约而同想到了“传销”，中午与二哥取得联系，询问他到底在干什么，他支支吾吾说不清楚，并说要投资商铺开超市，钱没带够，让二嫂回老家借钱。这次，我们弄明白他是在广西北海。到网上一查，有关北海“传销”的消息铺天盖地。天呐，他们十有**是想参与传销！尽管他们不愿意告诉实情，我们还是告诉他们传销的危害。也不知他们能不能接受┅┅
附：
受害者揭开传销黑幕
发布时间：2006-11-24 10:03:19 发布人：伊犁信息港
干传销赚钱吗？传销是怎样赚钱的？传销赚的是谁的钱？参与传销的人员中究竟有多少人赚到了钱？传销怎样使正常人被引诱入局成为痴迷者？曾干过1年多传销，先是被骗、后又骗人的田玉林(化名)终于良心发现，对本报记者一一揭开了谜团，以警示人们不要再上当受骗。
一、朋友的电话诱惑
田玉林，霍城县人，曾从事运输业20多年。
2005年4月，田玉林被在广西玉林市进行传销活动的一个朋友以“在玉林搞运输特能赚钱”为名骗去。到玉林后，田玉林在朋友的“帮助”下开始了传销活动。两个月后，田玉林将妻子和一个朋友骗到玉林。今年7月，田玉林被醒悟过来的妻子劝回霍城。在过去的一年多时间里，田玉林因进行传销活动被骗去十几万元。
田玉林说，在广西玉林等地进行传销的伊犁人最少有数千人，他手中曾有一本内部人员联系手册(被当地警方收缴)，其中记录的伊犁人就有四五百人之多，这些人全是霍城县一张姓家族带过去的。张姓家族中有27人曾在玉林进行传销活动，现在已转移到了广西北海市。这些人中，农民占大多数，文化程度都较低。他们有的是全家人卖了房子、卖了耕牛去搞传销的，有的是夫妻借(贷)款去的，还有辞了公职去的……“几乎所有成员都是被自己的亲戚或朋友拉下水，我只是众多受骗者中的一个。”田玉林说。
2005年4月的一天，田玉林接到一位关系非常好的朋友的电话。朋友在电话中说，在广西玉林搞运输，每月可以赚五六千块钱，让他速去。因为关系好，田玉林相信了朋友的话，当月就赶到了玉林市。
谁知到了玉林朋友却对他说，搞运输不赚钱，参加刚刚从欧美国家引进的“人际网络”可以赚大钱。随后，田玉林被告知了许多规章制度，不许乱走动，不许**谈，更不能打电话，出门还有人跟着。第二天，朋友带田玉林去上课，主讲者勾画了这样一幅蓝图：你只要交钱入会，再发展三个下线，就可以一劳永逸。你的下线会继续发展下线，而每发展一个下线，你就可以拿到一笔不菲的报酬，短期内就能发财。
二、勾画“宏伟蓝图”
传销组织者将这种发财方式称为“累计份额出局制”，分三个档次计分：1分为3800元、11分为3.8万元、21分为6.98万元，三个档次可任选一个进行投资。
田玉林说，传销组织者以极具诱惑的语言告诉初来者，只要你发展的下线积分达到600分就可出局，出局后投资3800元可获取报酬100万元，投资3.8万元可获取报酬380万元，投资6.98万元可获取报酬1040万元。在不法者反复灌输发财思想及与外界隔绝的环境下，初来者很快就会觉得这真是一个发财的机会。
来到玉林的第四天，田玉林就让家人寄钱入会了，投入3.8万元购买了11分。但过了一段时间田玉林发现，这完全是个骗局，但3.8万元钱已经投进去了，并且入会投资时，对方连一张收据都没有开，根本不可能要回来。在不甘心的心理作祟下，田玉林越陷越深，先是打电话把妻子骗去玉林，再次投资3.8万元购买了11分，后又骗去了一位朋友。
在玉林市干了一年多传销后，田玉林才积累了200多分，离出局还遥遥无期。田玉林终于明白，搞传销其实就是一个亲戚骗亲戚，朋友骗朋友，一个骗一个的大骗局，就是最后能赚到钱，那也是昧心钱，一辈子都不得安宁。
三、传销组织者的**
怎样将一名正常人引诱入局变成一个痴迷者，是非法传销网络形成的关键步骤。
田玉林说，**是让一个正常人成为传销痴迷者的重要一环。为了获取暴利并尽最大可能地发展其体系，传销组织者编造了整套鼓吹通过传销迅速致富的歪理，利用参与者求财心切的心理，进行**灌输，让人们自愿掏腰包，并进而为虎作伥，骗他人入会。
其具体操作方法是，入局者以介绍工作等为由将亲戚朋友骗到外地。出于信任，被骗者在最初阶段思想上往往不设防。被骗者身在他乡，除了骗他来的亲友谁也不认识，当发现被骗时也无可奈何。接下来，传销组织者就想方设法骗走其钱财和通讯工具，集中住宿并限制其活动范围，随后以通俗的语言、渐进的方式进行**。
**分为三个步骤：一是煽情授课，初步**。在封闭的环境中，切断人与外界的信息沟通渠道，排除一切对人的思维可能造成的干扰。通过集中授课，“成功者”介绍经验等，勾画“光辉前景”，以短期即可得到高额回报为诱饵，点燃“新朋友”进入传销团伙的狂热欲望。二是课后沟通，强化**。主要在寝室营造“大家庭”氛围，由“培训员”传授与他人的沟通技巧及传销的战略战术和手段。强调传销一开始是付出多回报少，越往后回报越多的发财理念，将传销致富的梦幻进一步固化、放大。三是答疑解惑，**完成。通过互相沟通，了解掌握成员的思想动态，通过问答形式消除其思想中残留的对传销不利的想法，解决成员付诸行动的各种障碍问题。如传销组织者会以“骗有善意恶意之分，将人们骗来是为了让他们发财”等说词，消除入局者骗人的内疚感。宣扬“国家虽然禁止传销，但无处罚依据，因此不用怕”，消除入局者的恐惧心理等等。
田玉林说，传销组织的**有一套完整的理论体系，考虑到了种种细节问题，充分利用人性的弱点和心理的阴暗面，让人们将传销这一非法手段作为发财致富的最佳途径，达到骗“新朋友”掏钱入会的目的。
四、骗术是有限的
田玉林说，骗术总是有限的，总有被识破的时候。但传销组织者在乎的只是领你入门，当“新朋友”交钱入会后，即使识破骗局，绝大多数人也会为赚回本钱而去积极发展下线，骗更多的人入会。也有人一开始就识破了骗局，但他们却被“宏伟蓝图”吸引，在发财心理的作祟下，不顾道义和法律，把传销当作一项“事业”来追求，正常人就变成了传销的痴迷者。（完）
《焦点访谈》： 教材里的秘密——看透传销
发布时间：2002年04月19日 发布人：央视国际
尽管各地传销组织的名称不同，传销的产品不同，但他们的欺骗手法和发展组织的程序却是惊人的相同，都少不了上课这个环节。
被骗来传销组织的人，不管文化程度如何，来了以后每人都会有一个小本子。从被工商部门收缴的传销人员的培训教材和笔记，我们可以看到，传销组织有一个完整的欺骗链条，而且他们欺骗的步骤都是相同的。
新人进入传销组织，大致要经过列名单、电话或书信邀约、摊牌、跟进、加盟这几个步骤。
物色对象
翻开传销教材，第一个部分的内容都是列名单，也就是盘算一下哪些是可以骗来的对象。名单里通常包括：亲戚类：兄弟姐妹；朋友类；五同：同学、同事、同乡、同宗、同好；邻居类。
传销组织叫人列名单的要求也不是凭空想出的，而是通过长期的欺骗实践和认真分析总结出来的。在教材里，他们对可能发展为传销人员的对象进行了详尽的分析，找出各自的特点。
“复员军人，受军人的熏陶观念有很大改变，回到家乡后，大多不安于现状，想干一番大事业，或者想急于找一份合适的工作。
农民焦点在于脱贫致富，指望种粮发家不现实，养殖渠道又不畅通，做生意缺乏本钱，他们渴望找到一种门路能够发家致富，在左邻右舍中扬眉吐气，风风光光。
下岗干部，昔日春风得意，众人瞩目，一旦下岗门庭冷落，有一种严重的失落感。
这些急于改变现状的人成了传销组织最想物色的人选。所以当你急于发财时，”就有人向你发出了邀请的信号，你就该警惕了。
“甜蜜”的邀约
列好名单以后，就该进行第二步——邀约了。
对于邀约的方法，传销组织也做出了规定，不让人回到老家去叫人，教材是这样写的：“回去叫人这种做法显然不切合实际：一，是自己不了解或刚入门，家里人对网络，也就是传销，大多抱以一种敌视的态度，回家后叫别人，怎样跟别人说？不说实话吧，别人三问两问就露馅了，说实话吧，自己的业务水平有限，也无法说服别人。而且你一个人说能得过全家那么多人吗？”所以传销组织从不在当地发展，而是把人骗到外地。
对于叫人或者叫邀约，传销组织也为您准备了现成的方法，由于传销现在已经成了过街老鼠，我们看到的传销公司都不叫传销了，他们变换了很多时髦的说法。据广西北海市工商局经济检察察科科长黄若虹介绍：有的传销组织换了个旗号，叫做加盟连锁、人际网络、网络销售，还有那个框架营销、电子商务等等。
他们也深知传销的名声太坏，于是他们在教材中又规定了打电话时的三不谈，即，不谈公司，不谈理念，不谈制度，总之不谈传销的真相。那谈什么呢？据曾经加入传销组织的人揭露：“他们会根据你的心态、特长、背景和本地的特点，给你一个甜蜜的诱惑。”
一封贵州的农村孩子写来的信上说：“我是一位来自贵州省的农村孩子，今年五月份被一个朋友以到北海进公司打工的方式骗到北海。当时被骗来时我的朋友说，进公司上班需交6000块钱押金，我就怀着美好的梦想，带上了6000元来到北海。谁知来到北海后，根本不是进公司上班，而是连哄带骗的叫我做兴田加盟连锁。”
一位退伍军人的信中写到：从电话中得知，朋友叫我来北海做保安工作，可当我来北海目的地一看，才知道受骗了。原来他们在做非法传销，也叫加盟连锁。
所以当你到处找不到工作时，突然接到一个来电给你一份适销对路的工作，你应该警惕的是，它是不是一个美丽的陷阱。
为了提高骗人的成功率，教材上连打电话时的语气都规定好了。“谈话的时候兴奋度要高，语调要高，比平常要高八度，语速要快，但语言要清晰，语气肯定不含糊，给对方以信任的感觉。神秘而带有善意的欺骗，说出的话让他无据可查，不正面回答对方的提问，不具体解释自己的话题。”
尽管如此，但还是有人会提出疑问，怕新人笨嘴拙舌，传销组织便一句一句教他们怎样对答。如果你说没钱，他会说因为你没钱，所以才让你想办法赚；你说你没有时间，他说正是因为你没有时间，所以我才让你在很短的时间里面赚到钱，然后浓缩你的生命，拥有更多的时间。在这种游说下，如果你被说活了心，愿意来了，下一步就是接站。
接站、摊牌
而传销组织连接站时的神态也规定好了。 广西北海市工商局副局长陆玉宝介绍说：一进到车站见面的时候，应该是热情地跑上去几步，要先握手，然后引导你上车再告诉你，先洗洗风尘到酒店里边吃点便饭。所以新来乍到都觉得这个朋友真好，没进门，先给一个很温暖的感觉，先到饭店里面先吃饭。
不管前面说得如何天花乱坠，美丽的谎言总要被揭穿。传销组织把这叫“摊牌”，教材把摊派的时间规定为听课前的5分钟，这时候你已经无法脱身。摊牌后就有两种情况了，如果你听课后迷迷胡胡，将信将疑时，传销组织就进入了第三阶段——跟进。
跟进的具体方式是把你关在屋子里，一大帮人围着你讲他们怎么发了财。住在一块的时候，不讲别的，没有电视，没有报纸，而且跟外界可以说隔绝的。所以讲来讲去，就是说每个月要发展多少人，发展到上线后，可以有多少奖金，所以思想可以入魔似的。
而实际上“我们都发了财”的说法都是假的，发财是极少数，就是总裁、总经理，还有一些高级分子。换而言之，一旦进入了一个传销家庭以后，当周围的人都在告诉你发财的时候，你又应该警惕了，这又是一个传销组织的陷阱。
听课、跟进
听课、跟进就是传销组织为您**的主要环节，有些本性淳朴的人会迷茫地问“这不是骗人？”这个时候，教材又会告诉你：“这些钱，毕竟是自己亲友掏出来的，所以也不能完全说不是赚亲友的钱，那么这个钱该不该赚呢？我看该赚，因为钱本来就是叫人赚的，具体谁赚本是无多大区别，如果钱印出来都埋在地下，不让人赚，岂不都成了废纸？”这就是他们的逻辑。如果你不爱说谎，教材便这样开导你：“谎言并不一定就是坏的，有时候我们甚至应该说，这个世界因为谎言而美丽。”如果你这时头脑仍然清楚，看穿骗局，那么传销组织就会变了一副面孔。
广西北海市工商局副局长陆玉宝介绍说：他们会威胁、跟踪，如果说你不交钱，三千九你不交的话，一直跟着你，上厕所也跟着你，上街也跟着你，而且威胁你，你不交的话，那么你可能出不了这个房子，或者出不了北海。 在这种精神压力和经济压力下，很多人只能是往前走，没有退路。
在广西北海打击传销时就发现了这样一封血书：“爸爸、妈妈，当我收到这五千块钱的时候，这都是我的父母用双手在地里推积出来的血汗钱”，他也觉得这钱是父母的血汗钱，所以五千块钱投入传销以后，没有回报，他死不甘心，一直在这里待在这些地方。所以他信里面最后用血书来写，就是“一定要成功，”用自己的血来写“一定成功”，所以反反复复，这个人越陷越深，越陷越深，形成了恶性循环，没有办法自己自拔了。在这种情况下，受骗上当的人走投无路，就投入了再欺骗，这样下一个恶性循环又开始了。
从这些所谓的教材中，我们看到了传销组织一个完整的骗术过程。了解这些欺骗规律就是为了提醒善良的人们，现在还有一些隐藏在地下的传销组织，时时都在窥测着、揣摩着人们的心理。当有一天您突然接到一个电话，或者一封信说，发财的机会喜从天降，这个时候您可以要小心，说不定就是一个陷阱。(完)
北海传销疑云